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    发表于 2016-8-12 09:19:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    我们做淘宝,天猫也好,做阿里巴巴的诚信通,实力商家也好。网店里面的产品销量、评价,都是可以持续性累计的,最早的时候,我们做网店,销量不会清零的,现在虽然说超过多少时间会清零,终究还是一目了然,都有数据记录,因此现在在淘宝做生意“马太效应”非常明显,好的商家越来越好,做不起生意的,越来越差,我们自己买东西,也容易受到销量和评价的影响,而选择某一件产品,因为热销代表了产品质量的可靠,服务质量的到位。老汪自己买东西也一样,基本都是买销量和评价好的,在天猫买多过C店,虽然说天猫的,未必质量好。

    我们做微商,相对来说是一个封闭的环境,谁买了你产品,没有销量纪录,没有客观评价,这样的话,羊群效应根本无用武之地,要想让别人信任你的产品,你必须去发一些其他买家付款或者聊天的记录图片以做证明,但凡有点电脑基础的人都知道,图片都是可以P的,可以作假,而且还有很多的做假的软件,可以一键生成聊天、转账等记录,这样一来,整个信誉体系直接被摧毁了,谁还信那一张张苍白无力的假的不能再假的图片?刚开始那几年,大家不知道套路,现在基本都了解了,靠以前的模式就做不好了。

    做生意的本职都一样,不管是传统的生意,还是线上的生意,流量为王,为何大家都愿意花高价租市中心的门面开服装店?没有别的,仅仅因为市中心大街上人来人往,流量大。你也可以想想,为何商家不跑到深山老林去开店,那里空气清新环境优美鸟语花香的,没有人,就没有卵用,很多人跟老汪说,选店的时候,为了降低成本,往往选择地段差,人流量少,租金便宜嘛,然后生意就差。

    做过生意的人都知道,老客户非常重要,这就是为何很多连锁店都会推荐让你办vip会员卡,连理发店都是如此,因为他们深深的知道老客户就是店铺的生命线,而这种老客户之所谓能成为老客户,那是因为他第一次买的时候有过真实的体验啊,老汪现在在微信做服装批发,大部分的单子都是老客户的,因为能留存下来的,都是认可我的,有能力把我提供的货卖掉,也有很多人,进了我的货,卖不掉的,慢慢的,也就不找我进货了,我们每个人的生意,都只能满足一部分人的需求,这很正常,但是累积老客户,这是一个长期的活,有些人做几天,生意就不好,坚持不下去。自然也做不得长久的生意。

    你做微商,如果在流量,转化和老客户3大方面都毫无建树的话,肯定赚不到钱,对比一下淘宝,你就会发现,淘宝在这方面都是顶级的。中心化的平台,每天都有数以亿计的流量涌入,而且销量、评价什么的都会累计,能最大化的利用羊群效应进行推广营销,关键是如果一个网店的产品和服务够好,客户下次会毫不犹豫直接选择在这家买过的网店下单,淘宝有已买宝贝记录,可以直接从记录里面点击进入下单。 微商和网店的差距就在这里,或许以后会有更新的系统出来,但是现在,微商还是有许多不成熟的地方。

    很多做微商的人,可能看了太多的所谓的干货,操作的模式都很教条,老汪有很多微信,然后在通讯录翻查他们的名字,很多喜欢设置一大串以A字母开头的昵称,天真的以为前面设置A,可以排在别人的通讯录前面,增加曝光率,殊不知道这样做导致自己失去很多加客户的机会,老汪在群里调查了一下,很多人在通过好友的时候,如果看到微信昵称是一大堆字母A开头的,很多都知道做微商的,直接屏蔽。


    还有在昵称前面像上图设置为A00开头的很容易被误删的,因为现在很多删除死粉的软件,在检测哪些死粉以后,就会用A000开头做为标注,所以你们不知不觉,名字早就被人列入黑名单了。

    微信的名字就是让他人给我们做口碑传播的名字,相当于个人品牌,所以我们一定要懂得如何起一个让人一看就印象深刻,而且听一遍就能记住好名字。好听好记的微信昵称,简简单单一看就能记住是最容易形成口碑传播的,太复杂了别人是记不住的,就会很难形成微商个人品牌。我一直强调不管你是做哪行的,一定要建立自己的个人品牌,何况你是做微商的,微营销是情感营销,先把自己成功的销售出去得到别人的认可,你才能把你的产品销售出去,很多人在设置微信昵称的时候以为加上一些特殊符号,或者一些表情图,中间加几个特殊的字,如果是你微信上有几千好友,你会记得住这些人吗?举个例子:上周我们去一个厂家清货,老板的名字就是一串符号,我又备注,找半天,实在找不到,后来就没顺道过去,本来的话,老板还有可能做成我们的生意。









    有些在设置的昵称的时候写得长长的,以为这样很有诗意,然并卵,每个人的记忆力都是有限的,那么长一般很难在短时间记住你的微信昵称的,第一印象都浪费了。做微商的话,尽量少用繁体字,英文,或者外文,看起来很个性,但是不便于记忆,要用简体的汉字,为什么呢?比如:我想找你,但是我朋友圈人太多了啊,我一个个看通讯录,我看到什么时候呢?如果你的名字比较好记,那么方便我记忆,我直接输入下你的昵称,就能把你搜到,你要是用英文,或者繁体,或者外文,老湿找不到你啊,没备注的话,我找你就跟大海捞针一样,你想找一个人,没备注,然后她的昵称很长,或者是繁体,或者英文,你根本找不到,本来很多国人,都不是很精通英文,所以老汪自己,很简单就是杭州服装老汪,或者归客服装老汪什么的,老汪就是我的品牌,很多时候,你搜索老汪,基本就能从你的通讯录找的我。很多粉丝,做服装的话,第一时间也会想到我,我觉得做微商,很多时候在于细节,一定要简单,方便别人记住。

    老汪今天说的上面的几种取微信昵称,你们觉得是个不错的方法,而我觉得是个不好的示范,或者说是看多了别人太多干货的误区,各位服装创业指南的看客,你们可以对号入座,看看这个的名字是不是中招了。

    昵称不要太复杂,简简单单的就好,昵称建议不要超过8个字,一般是6个字以内,如果是5个字的话,前面2个字是形容词,后面2个是名词。

    比如:老汪的昵称

    2个字的话,可以是老汪;
    3个字的话,可以是老汪哥;
    4个字的话,可以是服装老汪;
    5个字的话,可以是服装人老汪。
    6个字的话,可以是杭州服装老汪。

    老汪觉得,这个年代,便于传播的东西,都是简单的,你看到四个圈,就想到奥迪,你看到三叉戟就想到玛莎拉蒂,你看到充气娃娃,就想到汪老湿,这些都是品牌效应。记住越容易被别人记住,越容易传播,所以做微商一定要简单好记,并且还要具体,别人在看了你的名字就知道你是做什么的,比如:服装老汪,杭州服装老汪。大家一看都知道你做什么,在哪里。老汪有一个私人号,专门做老客户,都是真实的姓名,这样很多东西都方便,比如我们经常有资金往来,你在给支付宝的时候,要跟别人说一声,这是我的支付宝,名字是什么,我们在做微商的时候,可以用自己的真名来做昵称,这个显得比较真实,可以让信任感来得块一些。因为一旦产生交易的时候,到支付的时候,别人发现你用的是真实名字,那么就会增加信任感。

    老汪的群里,我建议大家的格式是:地区+职业+名字,因为群成员都是来自不同地区,在不同行业的人,每个人的资源都不同,只要大家在群里互动,就可以通过群昵称看到他是哪个地区,有什么资源,这样有助于大家的认识,对接到自己想对接的资源,同时也是一次曝光,所以每当进一个群想把自己的群昵称修改好,增加自己的曝光度。很多人喜欢在群里打赤裸裸的广告,平常聊天都不出来的,群里其实对你,没什么信任度,偶尔的广告,还被踢群,得不偿失。取好名字以后,注意不要频繁的更换名字,你经常的换的,如果别人在加你的时候没有进行备注的话,如果你的客户想找你下单,不知道你换了昵称,找不到你,而失去了一个客户,那岂不是得不偿失。

    老汪觉得,我们创业的时候,心都太急躁,我们都走得太快,旺季停下来整理自己,忘了当初为什么出发,走得太快,灵魂落在了后面,我们要等等它。在这个热闹的世界,保持一颗初心,在最空的地方安坐,让世界的吵闹去喧嚣它们自己吧!让湖光山色去清秀它们自己吧!让人群从远处走开或者自身边擦过吧!我们只愿心怀清欢,以清净心看世界,以欢喜心过生活,以平常心生情味,以柔软心除挂碍。

    如果我们能够坚持自己的理想,追逐自己的梦想,并且探索自己独立的思想,我们的青春就开始成熟。历经挫折,初心不改是青春最大的标志。踏入社会以后,也许物欲横流和飞扬浮躁的社会风气会让你们错愕不已,可能拼爹,拼颜值的社会现实会让你们措手不及,企图不劳而获、一举成名,甚至一步登天的念头被彻底打消,你们会发现平凡的工作、平静的生活成为了常态,你们要不忘初心,做好接受平凡的准备。老汪一直相信,生命的本相,不在表层,而是在极深极深的内里。这里的内里即为初心,它不常显露,很难用语言文字去清楚形容,只能偶尔透过直觉去感知其存在,但在遇到选择之时,在不断地衡量、判断与取舍之时,往往能感知其存在。我是老汪,希望大家做生意久了,还能记得自己的初心,我想一定不光是赚钱那么简单,也许还有更多,也许并没有。
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